Мотивация персонала

Пишет disinheritedman:

Зарплата делится на постоянную и переменную часть, переменная часть выплачивается исключительно при достижении организацией запланированных задач, типа выполнения плана продаж или выполнения плана отгрузок со склада (что кладовщикам ближе), которые, соответственно, высчитываются из плана продаж. Вопрос: не хотят кладовщики зарабатывать переменную часть, мол, дадите — хорошо, нет — то и фиг с вами. Есть способы изменить ситуацию?

Итак, компания-дистрибьютор или логистический оператор, доверила Вам управление крупным складским хозяйством. В Вашем распоряжении ресурсы. Ваша ответственность — обеспечение роста производительности труда, сокращение издержек на единицу отгрузки, обеспечение заданного уровня качества, обеспечение требований товарного учёта и условий хранения товара.

С чего начать? Что нужно сделать, чтобы этот огромный механизм работал бесперебойно и точно как швейцарские часы? Прописная истина — главная задача начальника склада — организовать эффективную работу и взаимодействие своих подчинённых.

Чаще всего на эти вопросы можно получить такой ответ: «Закупщик сам себе заработает». В одной компании не так давно столкнулась с ситуацией, когда закупочная цена на стандартную евро-паллету составляет 1200 рублей. Конечно, в такой компании закупщик сам себе заработает.

Но можно ли изменить ситуацию с откатной системой в закупках?