Прогнозирование спроса, планирование поставок и продаж

• Программы
• Календарь
• Тренеры-консультанты

Прогнозирование спроса/потребности в товаре — это фундамент любой системы управления запасами. Если качество прогноза низкое, то будут проблемы и с неликвидами, и с дефицитом. Как следствие, пострадает уровень удовлетворения клиентов, и будут расти издержки от перезатарки складов. Поэтому, крайне важно повышать качество прогноза.

В рамках тренинга будут предложены доступные инструменты статистического прогноза, которые дают максимально высокую точность при имеющейся вариации спроса.

В процессе тренинга, участники отрабатывают навыки прогнозирования и проверяют работу предложенных моделей в Excel. Проделанная работа позволяет упростить дальнейшую автоматизацию прогнозных моделей в информационной системе предприятия.

На тренинге будут проводиться практические занятия с использованием данных о движении товаров. Для этого всем участникам будут предоставлены соответствующие наборы данных, однако возможно использование своих рядов спроса. Для этого необходимо иметь с собой в виде файла Excel полную информацию об отгрузке группы товаров за 3 года в ежемесячном разрезе. Кроме этого, необходимо иметь данные об отгрузке одного товара из данной группы в разрезе: ежедневном, еженедельном, ежедекадном, ежемесячном. Эти данные необходимы для самостоятельной работы участнику и будут использоваться только им самим.

---

Цель тренинга

Получить знания и освоить навыки прогнозирования спроса, в том числе:

• как определять коэффициент сезонности;
• как определять другие циклические составляющие;
• как учитывать жизненный цикл продукта при построении прогноза;
• как сформировать требования к прогнозной технологии, достаточной для Вашего бизнеса.

---

Целевая аудитория

Вам стоит посетить данный тренинг в том случае, если:

• Вы понимаете, что существующего качества планирования/прогнозирования потребности уже не хватает;
• перед Вами стоит задача систематизировать/автоматизировать технологии прогнозирования;
• Вы являетесь уверенным пользователем Excel.

---

Учебный план: модули, содержание, виды активности

Виды прогнозов.

• методы прогнозирования для готовой продукции, сырья, комплектующих, вспомогательных и обеспечивающих материалов;
• статистические и экспертные методы прогнозирования. Преимущества и недостатки;
• классификация прогнозных моделей от простого к сложному;
• допустимая точность прогноза для разных групп ТМЦ в зависимости от специфики потребления (спроса);
• составляющие прогнозной модели статистического прогноза.

Презентационная часть.

Прогнозы на основе средних значений.

• виды прогнозов, основанных на средних значениях;
• преимущества и недостатки.

Отработка навыков в Excel.

Выявление тенденции (тренда).

• виды тенденций. Технологии их выявления и описания;
• подбор тенденции для построения прогноза с учетом поведения временного ряда.

Рассмотрение различных вариантов описания тенденций в Excel.

Выявление коэффициента сезонности/цикличности.

• методы расчета коэффициента цикличности;
• сезонность, как частный случай цикличности;
• возможности применения различных методов выявления сезонности.

Отработка навыков в Excel по двум вариантам.

Построение прогноза и оценка его качества.

• последовательность операций по построению прогноза;
• подбор соответствующих методик;
• способы оценки качества прогноза, периодичность оценки. Допустимая точность;
• методы увеличения точности прогнозов;
• прогнозирование в кризис — простой в реализации метод прогнозирования с учётом сезонности и меняющегося тренда;
• знакомство с методом DELFI и отработка расчётов в нём.

Отработка навыков в Excel на примерах участников тренинга.

---

Условия участия

Для предварительной регистрации необходимо заполнить и отправить заявку.

Стоимость участия составляет (включая НДС):

• 19 824 рублей

---

Политика скидок и специальные программы сотрудничества

При оплате участия двух сотрудников из одной компании — третий участвует бесплатно. При оплате участия в двух семинарах — третий семинар блока бесплатно.

Программа «Постоянный клиент»

Специальная цена на услуги, накопительная система бонусов: -10% от базовой стоимости услуги, еще 10% от суммы оплаты засчитываются в качестве бонуса, который можно использовать при повторном заказе. Программа для компаний, которые уже воспользовались услугами Logist∙ics.

Программа «Официальный партнер»

Комплексное взаимодействие по реализации проектов реинжиниринга логистики, обучения и развития персонала в сфере логистики и управления цепями поставок. Приоритетное обслуживание, -30% от базовой стоимости услуг при сроке договора год и более, минимальном размере договора 500 000 рублей в год.

Комплексное взаимодействие по реализации проектов реинжиниринга логистики, обучения и развития персонала в сфере логистики и управления цепями поставок. Приоритетное обслуживание, -50% от базовой стоимости услуг при сроке договора год и более, минимальном размере договора 1 000 000 рублей в год.

---

Форма заявки

Вы можете заказать эту программу в корпоративном формате.

---

Ближайшая группа ()

1. ...

---

Участники программы

1. Анненков Константин, бизнес-технолог, Идеальная цена (Москва)
2. Бадзыма Станислав Владимирович, коммерческий директор, И.С.П.А. – Инжиниринг (Москва)
3. Бискаева Людмила Юрьевна, менеджер по ВЭД, Самсонайт (Москва)
...

---

Отзывы участников

Отличный тренинг! Практически вся информация была для меня новой. Сейчас у меня более обширные познания в прогнозировании. Это поможет наладить управление вводом новинок в ассортимент.

Иванова Наталья Витальевна, руководитель участка управления товародвижением, Филиал ООО «Инмарко» (Новосибирск)

Данной сферой не занимался, но было полезно узнать работу смежного подразделения. Считаю, что надо больше практики, но все упирается в то, что время ограничено.

Лошкарёв Денис Юрьевич, ведущий логистик, Филиал ООО «Инмарко» (Новосибирск)