Сколько стоит логистический консалтинг?

Раньше меня всегда ставил в ступор этот вопрос. Ну как объяснить потенциальному клиенту, что в зависимости от сложности проекта, величины компании и специфичности бизнеса - цена варьируется не в разы - а на порядки!?. При этом все мои вопросы он воспринимает как попытку прощупать его и понять, сколько с него можно "содрать", - хотя я их задаю совсем с другой целью - мне надо оценить трудоёмкость ожидаемого проекта и, вообще, его осуществимость и полезность для этого клиента в данной ситуации. Но недавно я узнал чёткий и быстрый ответ на этот вопрос...

Мой друг занимается созданием сайтов, и вот я услышал, как у него спросили, а сколько стоит сайт в его исполнении. На что тот без тени сомнения ответил: "Да как сотовый телефон!.." - Потенциальный клиент сначала обрадовался такому чёткому и быстрому ответу, а потом смутился и задал следующий вопрос: "А какой сотовый телефон?" - На что мой друг ответил: "А какой сайт вы хотите?" - Дальше уже пошёл нормальный диалог с конкретикой по существу дела. Потенциальный клиент уже понял, что сайты могут быть разными, и в зависимости от дизайна, функционала и наворотов - совсем по-разному стоить!..

Так что теперь у меня есть аналогичный ответ всем, кто задаёт мне вопрос по поводу стоимости логистического консалтинга в моём исполнении. Правда сравнивать его приходится уже со стоимостью не телефона, а машины. Но там и сложность - сопоставимая. А машины тоже бывают - очень разными!.. ;0)