Закупки и снабжение

Вот на этой неделе прошел семинар «Закупки и снабжение. Проблемы? Решения!». И, пожалуй, одной из самых горячих тем оказалась как раз степень централизации закупочной деятельности.

...запчасти к технике, при парке более 5000 единиц. Специальных программ нет.

В журнале «Фармацевтическое обозрение» выходила специальная рубрика, посвященная технологиям управления запасами в аптеке. По окончании публикаций оказалось, что эта тема не исчерпана, поскольку вызывает многочисленные вопросы при практическом внедрении тех или иных технологий. Редакция журнала решила модифицировать существующую рубрику, посвятив ее ответам на вопросы читателей.

На вопросы читателей журнала «Фармацевтическое обозрение» отвечает Ольга Грязнова, ведущий консультант компании logist-ics.

Чаще всего на эти вопросы можно получить такой ответ: «Закупщик сам себе заработает». В одной компании не так давно столкнулась с ситуацией, когда закупочная цена на стандартную евро-паллету составляет 1200 рублей. Конечно, в такой компании закупщик сам себе заработает.

Но можно ли изменить ситуацию с откатной системой в закупках?

Данный семинар дает направление модернизации отдела закупок/снабжения, позволяя выявить пути развития Вашего отдела закупок. В процессе семинара предлагаются передовые и классические технологии в рамках логистики и менеджмента в целом. Приводятся примеры российских и международных компаний в организации закупок.

Наша компания продаёт товар оптом. Основным критерием эффективности работы закупок является оборачиваемость запасов, по которой и премируются конкретные сотрудники. Но мы отдыхаем в субботу–воскресенье и в новогодние праздники, а розница-то нет, она работает, продаёт. Соответственно, она закупит у меня перед самими этими праздниками на порядок больше. То есть в итоге по оборачиваемости будет перекос в итогах. Что делать? — Мне предлагают рассчитывать оборачиваемость только по рабочим дням.

Как можно реализовать организационную структуру и разделение функций между сотрудниками отдела закупок?

Как грамотно и быстро подготовить и провести встречу с компанией – поставщиком? Как отстоять интересы своей компании, грамотно убедив представителя компании поставщика в необходимости требуемых скидок, объемов, отсрочек? Что нового и эффективного применить, если тренинги по продажам уже не новость, и менеджеры компании-поставщика обучены и опытны? Вы думаете, что знаете, а результаты переговоров до сих пор не утешительны? Хороши те знания, что проверены и закреплены практикой, и лучше не в ущерб бизнес - отношениям с поставщиками!

В тренинге участники освоят способы правильного выявления истинных потребностей поставщика, собрать, подготовить и обработать необходимую информацию, выбрать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров, а так же научиться управлять переговорами.

Цели проекта

1. Повышение дохода от продаж:
• Оптимизация структуры ассортимента продукции компании;
• Повышение точности прогнозирования спроса и планирования продаж, сокращение дефицита;
• Сокращение срока реакции на изменения рыночной среды.
2. Повышение рентабельности бизнеса, сокращение затрат:
• Снижение уровня запасов товарно-материальных ценностей;
• Повышение оборачиваемости оборотных средств компании;